如今,以80、90后為主體的年輕人群成為職場的主力軍,具備一定經濟能力的他們逐漸成為市場上的消費主體,進而成為各行業爭相搶奪的目標群體。而隨著年輕消費群體的崛起,不少有前瞻性眼光的門窗企業也紛紛主打“年輕牌”,以期搶先占領這一市場。
但從目前的發展情況來看,絕大部分企業只是名義上“年輕化”,實則“掛羊頭賣狗肉”,遠不能滿足年輕群體的消費需求。80后消費者侯先生直言,“現在的品牌五花八門,我自己沒有時間挑選,有時仔細挑選了卻發現產品設計千篇一律,許多品牌說產品時尚,符合我們年輕人的喜好,但我挑了很久,還是沒有選到很滿意的。”
那么,門窗企業如何才能滿足年輕群體的需求,實現年輕化?有專家指出,企業應深入了解該群體的消費特征和需求,在此基礎上對企業產品設計、性能和服務以及運營各方面進行“年輕化”。而帕爾瑪整體門窗作為業內率先“拿下”年輕群體的企業,其成功經驗尤值得其他企業借鑒。
據了解,帕爾瑪整體門窗主打簡約風,熱衷整體門窗模式發展,生產簡約風格的入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等產品,滿足消費者選購一體化、服務一體化、產品風格一體化等需求,深受市場認可。
倡導簡約風,合乎年輕人“口味”
如何開拓年輕群體市場?關于解決這一問題,帕爾瑪整體門窗王總首先講到產品的“年輕化”,他認為產品是企業成功開拓年輕市場的主要突破口。“經過市場調研,我們發現簡約風格受到絕大部分年輕群體的喜愛,主要是因為現在快節奏的都市生活帶來不少壓力,他們希望有一個簡單、安靜、舒適的家,來消除工作的疲憊;另外,時尚簡約的家裝耐看耐用、易清潔等也是他們喜愛簡約風格的原因。”
為此,帕爾瑪整體門窗主打簡約風格門窗,以緊抓這一市場藍海,但是,簡約風格并不意味著簡單。“要想滿足年輕消費者追求高品位的需求,就要深思熟慮、精工細作,不放過任何一處細節。”即使有了豐富的設計經驗,帕爾瑪整體門窗萬設計師認為,簡約風格要達到以少勝多、以簡勝繁的效果,體現精致和個性,并非易事,一款新品的研發,往往要經過設計團隊反復的研討。
除了設計團隊的深思熟慮,生產團隊還要精工細作。據了解,帕爾瑪整體門窗擁有一流水準的生產營銷團隊以及從歐美引進的先進門窗生產機械設備,門窗型材表面運用高仿真木紋水轉印噴涂烤漆及氧化技術處理,大大保證門窗產品的高品質。
在先進的生產設備基礎上,企業優秀的生產人員嚴格按照高標準進行生產,或耐心打磨冰花,讓門窗冰花綻放藝術光彩;或不厭其煩地反復調試,力求每一款產品都合乎尺寸,天衣無縫……經過設計團隊和生產團隊打造出來的產品,沒有繁雜的造型,更多的是橫平豎直,加上簡單的線條、簡潔的圖案裝飾或精致的鑲嵌,帕爾瑪整體門窗化繁為簡,時尚大氣,簡約不凡。
創新運營模式,整體門窗滿足年輕群體的便利需求
現如今生活節奏快,80、90后們的生活壓力較大,“如何高效率完成家庭裝修”也成了他們頗為困擾的難題。“我和愛人都是上班族,也不能老請假去逛建材市場,交給家里人吧,又怕他們買的我們年輕人不喜歡,裝修的事情搞得我們頭都大了。”王先生不久前還為請假去挑選家裝產品的事情傷神。
但此時,王先生和愛人在帕爾瑪整體門窗的店里一掃愁云:“有用過帕爾瑪整體門窗的朋友推薦我們來看看,說帕爾瑪主打簡約風格,和我們的家裝風格好搭配。重點是在帕爾瑪整體門窗可以一次性買齊家裝所需的門窗,省去我們跑多家店的麻煩,而且風格統一,裝修效果也好,真是好處多多。”
王先生口中的種種“好處”是整體門窗在近幾年大受歡迎的原因,也是帕爾瑪整體門窗率先推廣整體門窗模式的緣由。難得的是,帕爾瑪整體門窗是行業里較早推廣整體門窗模式的企業,充分展示了企業前瞻性的洞察力,該模式滿足了80、90后消費群體選購家裝時追求便利、快捷的消費需求,著實解決了消費者選購難題。
和單品模式相比,整體門窗模式不僅能幫助消費者省時省心省錢,還能將有不同需求的消費者聚集到一家店面,增加經銷商門店的客流量,加之下單、送貨、售后服務等流程的統一化,經銷商的經營負擔也大大減少,鑒于這些優勢,眾多經銷商紛紛跟隨帕爾瑪整體門窗創業致富。
有專家分析,帕爾瑪整體門窗在短短幾年內便成功“拿下”年輕消費群體,不僅體現出企業的強大的實力,也展示出其勇于革新率先運用整體門窗模式的創新意識,以及獨辟蹊徑在整體門窗企業中樹起簡約風大旗的個性化發展理念,或值得其他企業借鑒。
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